目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，　還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。
因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴　”

一、杯子技巧

    和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。最可怕的是，
你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方　卻完全不這么認為。也就是兩人的
　“距離感　”有微妙的落差。此時，可以使用　“杯子技巧　”，探知對方的想法。

    找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，
如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，
就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。
別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！

二、巧妙法則

    “Ａ箱和Ｂ箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。

“請你想象一下，這里有兩個箱子，Ａ箱和Ｂ箱。”

我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。

“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”

被要求的人，會立刻回答說：“嗯，Ａ箱。”

“為什么選擇?。料洌?rdquo;

“沒什么，就是覺得　……”

我會帶著微笑，非常理解地點頭。

“你以為是自己選擇了Ａ箱，其實并不然

——是“我”叫你　“選擇　”Ａ箱的。”

你叫我選的？什么意思呢？

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子，
秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。

我先用左手指示“這里有Ａ箱”，再用右手指示“這里是Ｂ箱”。然后放下雙手。

接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”

而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示Ａ箱的位置。如此，“Ａ箱”的印象就會跳進對方的潛意識里，
被迫用直覺選擇時，“Ａ箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。

三、雙重束縛

“可以和你約會嗎？”

“Ｎｏ，今天我很忙　”

“一起喝杯茶如何？”

“我真的沒空。”

“什么時候有空？”

“不知道。”

像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現”Ｎｏ”的機會，也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初”Ｎｏ”的反應非常重要。

怎樣才能封鎖”Ｎｏ”呢？很簡單，就是使用無法回答”Ｎｏ”的說法就行了，比如”雙重束縛”的會話術。

“我們去吃飯還是去喝茶？”

“可是我沒空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒還可以。”

對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說　”Ｎｏ”，但是對”我們去吃飯還是去喝茶？”這句話回答　”Ｎｏ”，
在文法上顯然是錯誤的。

被詢問　”哪一種好？”卻回答”Ｎｏ”，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出現”Ｎｏ”的念頭，
態度就會稍微松懈下來，容易有”喔，只喝杯茶還可以，大概二十分鐘就可以回來了”的想法。

四、使用狡猾否定，命中對方心思

    這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。
例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：

業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。”

業務員：“（點頭）果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”

當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，
便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：

業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

董事長：“現在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”

業務：“（點頭）果然是這樣沒錯?？磥砦艺f得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。
但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”

五、讓自己看起來最美的辦法

人的面貌并不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。如何展現自己比　較美的那一面，值得好好研究。

請你仔細觀察自己的相片或照鏡子，確認一下自己的長相。

把連接兩眼眼尾的線稱作Ａ線，連接兩個嘴角的線稱為Ｂ線。因為我們的臉孔大部分是左右不對稱，
所有Ａ線和Ｂ線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。

和人面對面或者拍照時，不要正面相對，稍微側身，盡量把臉孔較寬的一側往前，會使你看起來更美。

為什么呢？因為在一般人的認知中＂遠近法＂的概念。人的眼睛，讓越近的東西看起來越大，越遠的東西看起來越小。
因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎＂遠小近大＂的認知，看起來就不自然。

把Ａ線和Ｂ線之間較寬的一邊朝向對方，你的臉會顯得更自然、更美麗。

六、慢慢打開心扉的辦法＂同調＂語言

有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用＂同調＂語言，也就是在談話中盡量模仿對方所用的特殊字句。

對方說：＂今年想向各種事情挑戰看看。＂那么，你在交談中就要盡量使用＂挑戰＂這兩個字眼。

例如，一邊看菜單一邊說：＂我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定***挑戰***看看。“這道菜只看名稱實在不知道是什么，
不如***挑戰***看看吧！＂

如果是工作上的事，就說：＂現在的工作對我來說，相當具有挑戰性＂　，＂我最尊敬有挑戰精神的上司了。＂

每說道“挑戰”一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的心情就會越來越好，對你越來越信任。

七、與難對付上司愉快交往的方法

職場上總有難對付的上司。嚴重一點的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁。不過，即使和這樣的上司一起工作，
也有保持愉快心情的簡單技巧。

那就是與上司見面時，想象著他戴上禿頭面具和貼上小胡須的模樣，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾
，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助于你發揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。

想象上司帶著禿頭面具訓斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，應該可以是你自然而然地路出笑容。

越是討人厭的上司，越是能運用想象的落差增加＂笑＂果。

八、　任何人都擁有兩張臉？

＂因為你看起來很直率，所以大家對你通常都沒有什么顧忌，就算是難聽的話也會直說。其實，有時候你是很容易被這些小事情打敗的，
對吧？＂對看起來開朗、善于交際、又充滿活力的人說這段話，大多時候都＂說中了＂，甚至可以得到不少＂第一次見面，就這么了解我＂的強烈反應。

人的心理本來就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ａｍｂｉｖａｌｅｎｃｅ）這種專業術語就能知道，任何人都具有兩面性
。例如，一直越強的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，
越容易對別人的遲鈍、自私感到生氣，覺得對方是個壞蛋，然后又因此念頭而自責：＂我真是太不親切了。＂

亦即，一個人某方面的個性特別顯著，相反的另一面就同時強烈并存，以維持整體的平衡。

就因為任何人都具有這種兩面性，冷讀術才能發揮效果。亦即從相反的兩面去評判一個人，一定不會說錯。